借先天优势，台资、港资企业在近20年发展中曾一度垄断了家具外销市场。比如号称“中国家具出口第一镇”校友录的东莞大岭山，自九十年代初以来，随着台升家具集团由台中市迁来后，越来越多的台湾家具企业落户大岭山，包括台升、运时通、振璇、达艺、蒂卫、金石、大宝、立富、富运、明辉等等，逐步形成了大规模的国际性家具制造工业集群，出口总值占全国外资企业家具出口总值五分之一，成为全国最大的外资家具制造基地。
近年来，全球一体化程度的加深，世界家具格局开始发生变革，中国家具产业也正发生战略性的迁移，外资及港、台资企业出口已经不再像以前占有绝对优势，内地成长起来的大批民营企业不仅建立了广阔的内地市场体系，内地民营企业也逐渐走出国门。
在出口竞争压力增大、反倾销威胁日趋频繁焦点房地产网的同时，国内经济高速发展，人们消费需求日益扩大，在成为最大的家具生产基地后，中国即将成为全球最大的家具消费市场。如今，这些以台资、港资为背景的出口型企业，正产生转战国内市场的“集体冲动”。
去年8月深圳家具展期间，焦点网家具频道主办的一场《家具品牌亮剑》论坛，邀请了深圳多家品牌企业老总就国内家具市场营销与品牌打造进行交流，一向以出口外销型为特征的亚历山卓家具集团，由其副总裁陈信和出席。当时业界即有猜测亚历山卓必将走进国内市场。
深圳亚历山卓家具总经理邵军生对于“走进中国”说法并不完全赞同。在深圳家协主办home.focus.cn的第二届中国家具创新论坛上，邵军生对此作出了回应，他认为“亚历山大再走进中国”更为合适，因为圣亚历山大的背景是一个两岸三地的中外合资企业，其实很多的产品是在大陆生产的，它是一个中国大陆的本土企业，只不过前几年采取外向型经营策略，而现在根据形势是时候进入国内市场。
香港黄河家具集团，出口销售年产值近10亿。自去年以来，黄河集团开始关注国内市场。黄河家具集团国内市场经理樊浩杰在接受焦点网家具频道采访时表示，黄河家具将面向国内酒店、商业办公为主的高档家具市场。
为实施其扩张战略，黄河集团还在江苏邳州国际家具城投巨资建设利达丰家具产业园区，同时加入了深圳家具行业协会，希望通过协会平台开拓国内市场。
对于习惯于出口外销搜狗的企业来说，转战国内市场面临着能否克服水土的现实问题，外销内行，并不等于内销内行。企业需要深刻研究不同的市场差异，比如产品设计、目标市场客户消费认知、材质用料的差异，以及相应的内销人才队伍的建设等。
亚历山卓副总裁陈信和举例称，不同国家对要求的设计要素完全不一样的，到日本去抽屉就是要做有缝隙的，但是到欧美去缝隙要做密的，在欧洲要用铁滑滚，在美国则用木滑滚，这个设计的要素要牵扯到本地的要素和实用习惯，因地而宜适应他们的习惯。就美国市场来说，南方和北方外观的设计都因为地域不一样而有相当的差别，南方黑人比较多，他们比较喜欢白色17173的家具，黑色的家具在南方就比较少。
因此，国内企业大可不必惊呼“狼来了”。外销内行的企业转战国内市场，普遍都相应地进行了市场细分，更多选择了高档产品市场，而高档市场正是国内产品相对的空白地带。面对13亿人口的全球最大消费市场，国内企业最需要做的找准自己的定位，专注做好自己的事，就能把企业做强做大，获得持续发展。
究竟外销企业能否“内战”成功，将成为2007中国家具行业的一大悬念。 |
